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9块9包邮的底层逻辑

宁夏资讯网 2020-03-27 07:02:57 来源: 阅读:-

随着下沉市场崛起,“9块9包邮”变得越来越多。前些年,我们还只能在淘宝看到,现在,京喜、拼多多等电商平台甚至都已经开辟了9块9专栏。

9块9五斤糖心苹果;

9块9五斤麻阳冰糖橙;

9块9一双拖鞋;

甚至9块9一副蓝牙耳机;

……

那么问题来了,我们平时寄个文件都要8块10块,商家把价格定那么低还不亏死去?

其实9块9包邮之所以盛行,恰恰是因为存在即合理,它有着非常严密的底层逻辑在里面。


商家为什么要9块9包邮?

对商家来说,他们有太多9块9包邮的需求了,我统计一下,大概可以分为以下5个方面:

第一、清理库存

客户违约、高估大促销量等各种原因都会导致产品过剩。产品多了,库存压力就大,而且还占用资金,这时就必须清仓让货品和资金流动起来。

所以,有时候商家就会不得已以低价卖货,利润是其次,但求收回一部分成本,把仓库清空出来。这是9块9包邮的第一个原因。

第二,推广店铺

电商平台对于同类商品的搜索排序,无非就是那么几个:销量、价格、好评率,销量好的商品往往能排在前面。

没有人会拒绝便宜,9块9包邮能带动销售爆炸式的增长,有的消费者对这家店即使产品不那么好也会给一个好评,这就带动了商家排名的上升,吸引更多人进店。

同时,这对电商平台来说更求之不得,9块9包邮给京喜、聚划算、拼多多带来了源源不断的新用户,拉新战斗力爆表,所以平台也会对这些商品进行流量倾斜。所以,这是9块9包邮的第二个原因。

第三,爆品引流

不可否认,一部分9块9包邮的商品很难赚到钱,但它带来的流量价值却让商家受益无穷。

比如消费者进店后还会看看其他商品,很容易就下单了,即饵钩模式,用9块9做饵,鱼钩下在其他商品上。再比如,一件商品9块9包邮,消费者多选几件的话快递成本没有增加,但是毛利却成倍提升了。

总之,通过9块9包邮能吸引更多流量,这是它盛行的第三个原因。

第四,恶性竞争,打击对手

不排除有的商家和同行打价格战,先以9块9包邮为噱头抢占市场。即使一开始是铁定亏本的,但后期可以迅速积累大批销量和评价,等到击垮同类商家后,它就获得了价格主导权。此为9块9包邮的第四个原因。

第五,就是靠9块9包邮赚钱

赔本赚吆喝的少,事实上大部分9块9包邮的商家都是通过这种商业模式在赚钱,据说要房有房要厂有厂。物流、包装、原料、人力成本摆在那里,那么他们怎么赚钱的呢?

9块9包邮怎么赚钱的?

首先,中国很多商品的成本低得超乎你想象

在国外,这也贵、那也贵,一环一环叠加,最终导致产品出来后价格高得不可思议。2017年,英国建了一条300公里的高铁,耗资9200亿,整整是中国的20倍!

而在中国,人力便宜、材料便宜,一环一环减少,最终带动了产品价格匪夷所思的低。

这意味着很多商品,它的价格就是几块钱,比如一个手机壳、5包装方便面、小提纸巾,从日用百货、食品、生鲜,到服饰、母婴等等。如果你去义乌,就会发现价格原来可以低到没底线,在那里很多东西直接按斤卖。

最直观的就是苹果了,我们经常在网上看到苹果直销的新闻,其实在原产地,最低价的苹果是3毛一斤,5毛6毛就能拿到质量还不错的,也就是说5斤苹果的成本也就是3块钱左右。

其次,中国的物流成本低到你无法想象

这几年,中国快递产业突飞猛进地发展,2018年全年包裹量超过500亿件,2019年将超过600亿。这意味着每天都有亿级的包裹在全国各地流通,从而把整条快递产业链盘活起来了,快递成本降到了极致。

快递成本有多低呢?平常我们寄个包裹8块10块是没错,但对于量大的电商件就完全不同了。

目前,全国快递单票收入在3块钱左右,是的,你没看错,一个包裹从北京穿越上千公里到上海,只需要3块钱成本,而且快递公司还有钱赚。甚至,在个别地区,比如义乌,快递战打到了一块钱,当然这肯定亏本,但有总部的补贴。

最后,中国的人力成本低到你无法想象

中国大部分地区的劳动密集型行业,员工工资都不高,两三千一个月不错了,甚至在贫穷地区,每月给几百块钱也会有人上门来给你包货。

3块钱的商品+3块钱的快递费+1块钱的人力,9块9包邮还可以净赚3块,这就是它的商业模式。

虽然一单两单不赚钱,但是中国14亿人口,只要你产品好,每天出个上万单,一个月也有近百万利润。

这就是真正的薄利多销法则。

举个例子:

一根吸管售价8厘钱,刨除成本利润率只有10%,这意味着生产一根吸管,只能赚到8毫钱,也就是0.0008元。

这点蝇头微利,大部分人都不会放到心上。但义乌一个叫楼仲平的人却用“勿以利小而不为”的精神,创造了一个“蝇头微利出奇迹”的传奇,每年利润几个亿。

从“9块9包邮”我们可以看出,当下中国最贵的不是商品,而是流量。同类的商品不管高价卖还是低价卖,只要能抓到老鼠就是好猫。

9块9包邮的东西能买吗?

当然可以。

我们以品质不错、给几大品牌做代工的丝飘纸巾为例,一包纸巾规则在60-100抽,出厂成本可以做到几毛钱,一提8包纸巾也不过就是三、四块钱成本,9块9包邮,它能赚,你也不亏。

再比如,我们经常在超市看到的德力玻璃杯(青苹果是它的子品牌),主要给国际一线品牌(宜家、沃尔玛)做代工贴牌,它在可以将一个玻璃杯的出厂价格做到一两块钱,而且质量还能符合国家标准。9块9包邮对它来说有利可图,对我们来说也物有所值。

但是,我们仍然不可大意,仍然会有一些二类、三类甚至五类电商做黑心生意,一锤子买卖。它们的如意算盘是即使少部分人退款,但只要大多数人忍气吞声就稳赚不赔。

如何鉴别黑五类?

很简单,9块9包邮的商业模式是薄利多销,你看它销量大不大,评价好不好,基本上这两项指标就是靠复购和口碑撑起来的。

房价占了我们收入的大头,养娃养狗又去了工资一大部分,没有试过9块9包邮的你,要不要也来体验一下?

作者:风清

(正文已结束)

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